SoftAdvisor
Сферы бизнеса

Автоматизация в сфере HoReCa: взгляд со стороны разработчиков ПО

Совместно с нашими коллегами из Admin24 мы решили провести исследование и выявить главные тренды автоматизации сферы HoReCa. Для этого мы опросили 3 компании, занимающиеся разработкой ПО для гостиничного и ресторанного бизнеса: СКБ Контур, Libra Hospitality и Iiko, и решили поделиться этой информацией с вами.

Сфера HoReCa, объединяющая гостиничный бизнес (Hotels), рестораны (Restaurants) и кафе/кейтеринг (Cafe/Catering), является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики. В условиях высокой конкуренции и стремительно меняющихся потребностей клиентов, автоматизация процессов становится не просто преимуществом, а необходимостью для успешного функционирования бизнеса. Автоматизация в HoReCa позволяет эффективно управлять человеческими ресурсами, вести учет времени и надежно контролировать все технологические процессы, что в конечном итоге способствует повышению качества обслуживания и увеличению прибыли.

HoReCa – это не просто аббревиатура, а целая экосистема, в которой взаимодействуют различные элементы: от управления запасами и заказами до обслуживания клиентов и анализа данных. Внедрение автоматизированных систем помогает оптимизировать эти процессы, снижая затраты и минимизируя человеческий фактор.

Admin24 – Service Desk активно развивают свой продукт для автоматизации бизнеса, поэтому им было интересно исследование сферы HoReCa, чтобы лучше понять ценности и цели, которые преследуют существующие и потенциальные клиенты. В рамках этого исследования были опрошены эксперты – компании-разработчики программного обеспечения для гостиничного и ресторанного бизнеса. В ходе интервью обсуждались современные тенденции автоматизации, важные метрики и программы, которые активно используются в HoReCa.

Наши эксперты:

СКБ Контур

СКБ Контур — группа компаний, которая развивает экосистему для бизнеса Контур, инвестируют в образование, инфраструктуру и IT-сообщество. В портфеле Контура более 70 продуктов — интернет-отчетность и онлайн-бухгалтерия, сервисы для ЭДО и работы с маркировкой, облачный товароучет и онлайн-кассы, проверка контрагентов, решения по обеспечению информационной безопасности, для финтеха, электронные подписи для любых задач.
СКБ Контур
По итогам 2023 года число клиентов группы компаний превысило 2,5 млн., сервисы Контура использует каждая третья компания в стране. Компания неоднократно фигурировала в самых престижных рейтингах – ведущих разработчиков страны, лучших работодателей и пр. Компания и ее партнеры представлены во всех регионах России, а численность сотрудников группы уже превысила 11 000 человек в более чем 70 городах.
Libra Hospitality

Libra Hospitality – разработчик PMS (система управления гостиницей) как Logus HMS и Logus The Box. Более 26 лет Libra Hospitality успешно работает на рынках России, стран СНГ и ближнего зарубежья. Основное направление – продажа, установка и настройка PMS для различных по формату объектов размещения, от крупнейших гостиничных комплексов с медицинскими услугами, круизных лайнеров, мед. учреждений и до мини-отелей.
Libra Hospitality
Libra Hospitality – технологическая компания со стажем работы более 26 лет с опытом автоматизации самых разнообразных объектов от кораблей и больниц до отелей 5* и гостиниц до 3000 номеров. Компания долгие годы была партнером американской компании Infor и досконально изучила международные стандарты работы.
Iiko

Iiko – ERP система автоматизации ресторанного бизнеса, которая помогает управлять всеми аспектами работы заведения, от закупки и учета товаров, финансов, персонала, продаж и т. д. Подходит для кафе, ресторанов, столовых, баров, – любого предприятия общественного питания. Офисы разработки находятся в Москве и в Казани. Большая часть клиентов – российские компании и организации на территории стран СНГ. На данный момент Iiko пользуются более 70 000 клиентов.
Iiko

Содержание

Какие процессы автоматизируют сегодня

Мы задали экспертам вопрос: «Что именно сейчас автоматизируют в сфере HoReCa и при помощи каких программных средств?».

Автоматизация в гостиничном бизнесе

Какие процессы в гостиничном бизнесе автоматизируются и при помощи каких инструментов:
  • Автоматизация бронирования
    Созданы и отработаны технологии, позволяющие минимизировать количество обслуживающего персонала в рамках концепции «Отель без персонала». В качестве примера можно привести продажи номерного фонда и дополнительных услуг, которые в основном осуществляются через онлайн туристические агентства и сайт отеля, которые, в свою очередь, берут наличие и цены из АСУ отеля (PMS), и туда же отправляют информацию о бронированиях. И все это автоматически, без какого-либо вмешательства человека.
  • Саморегистрация
    В последнее время все большее распространение получают системы саморегистрации либо в виде автоматов в лобби отеля, либо онлайн-сервисов. В скором времени будут созданы новые системы, основанные на аутентификации гостей по биометрическим данным, которые при наличии стыковки, например, с Госуслугами, позволят, наконец, полностью автоматизировать процесс заселения гостя.
  • Автоматизация продажи дополнительных услуг
    При проживании к услугам гостей разнообразные электронные витрины для продажи дополнительных услуг, голосовые помощники, интегрированные с АСУ отеля (PMS), системы «умного номера». Также существуют системы электронного консьержа, которые помогут гостю сделать свое путешествие еще более интересным и приятным.
  • Автоматизации службы Хаускипинга
    С этой целью используются либо модули АСУ отеля (PMS), либо специализированные системы, которые позволяют осуществлять равномерное распределение нагрузки на горничных и контролировать качество уборки с помощью, например, чек листов.
  • Системы динамического ценообразования
    Используются для увеличения доходов отеля. Подобные системы в автоматическом, либо полуавтоматическом режиме управляют политикой продаж отеля в зависимости от желаемого результата.
  • Аналитика
    Руководство отеля получает информацию о состоянии бизнеса, динамике его развития и сравнении с результатами конкурентов из АСУ отеля (PMS) и специализированных систем конкурентного мониторинга.
Сегодня автоматизированы в той или иной степени практически все основные бизнес-процессы на объектах гостеприимства
Евгений Оськин-Берников, руководитель направления маркетинга Libra Hospitality

Автоматизация для ресторанного бизнеса

В ресторанном бизнесе автоматизируют все процессы, отметил директор по маркетингу Iiko Ирина Ярославцева. Когда официант пробивает чек, на кухне должны списаться продукты, если сотрудник выполнил KPI, то он должен получить премию – все эти процессы должны быть отражены в учете.

Роль автоматизации – отнять у человека рутинные процессы. Минимизировать риск человеческого фактора. В ресторанном бизнесе сегодня выделяют 3 уровня цифровизации:
  • Автоматизация труда линейного персонала
    Вместо использования бумажных носителей для записи и передачи заказов на кухню вручную, сотрудники теперь могут вводить заказы непосредственно в кассовую систему. Это позволяет ускорить процесс обслуживания, минимизировать ошибки и обеспечить более точный учет заказов и расчетов.
  • Консолидация данных для аналитики руководителя
    Все бизнес-процессы взаимосвязаны, и автоматизация позволяет быстро получать комплексные отчеты по каждому аспекту деятельности. Это позволяет управленцам анализировать текущие результаты, извлекать уроки из опыта, планировать будущее и распределять ресурсы более эффективно.
  • Автоматизация управленческого труда
    Iiko, например, может самостоятельно анализировать статистику продаж, делать прогнозы на будущее, распределять необходимые ресурсы (сколько продуктов на складе, сколько блюд может произвести кухня и т. д.). Автоматизация позволяет более точно прогнозировать продажи и оптимизировать работу заведения.
Представителям ресторанного бизнеса также важно автоматизировать учет расходов. Расходы ресторана можно поделить на 2 части: управляемые и неуправляемые. Аренда или налоги – неуправляемые расходы, так как их не получится убрать из бюджета, приходится платить по договору.

Управляемые расходы: в первую очередь фудкост (расходы на сырье) и лейборкост (расходы на персонал). Самая важная задача автоматизации – не только снизить, но и удержать эти показатели.

Фудкост составляет около 30-40% от всех расходов компании. Для эффективного снижения фудкоста необходимо, чтобы все закупленные продукты приобретались по оптимальной цене и были реализованы без потерь. Это требует тщательного планирования закупок и заключения выгодных договоров с поставщиками, чтобы избежать порчи продуктов и списаний. Автоматизация помогает точно прогнозировать потребности, обеспечивая наличие на складе именно того количества товаров, которое необходимо.

Аналогичный подход применяется и к управлению персоналом. Например, в пятницу, когда ожидается большой поток посетителей, требуется больше официантов, чтобы избежать очередей. В то время как в понедельник, когда поток клиентов снижается, достаточно меньшего количества сотрудников. То же самое касается и поваров.

Для снижения расходов важно грамотное планирование. И именно его можно автоматизировать при помощи современных программных средств. Так, например, в Iiko есть отчет «Что если». Он представляет собой финансовую модель, которая позволяет спрогнозировать развитие событий на ближайшую неделю. В этой модели можно изменять показатели и оценивать последствия. Например, если запустить акцию на пиццу с 50% скидкой, можно заранее увидеть, как это отразится на прибыли.

Как ваш продукт позволяет автоматизировать работу

Так как мы имеем дело с разработчиками ПО для автоматизации гостиничного и ресторанного бизнеса, было бы странно не спросить, какие процессы помогает автоматизировать продукт наших экспертов.

«Поскольку отельерам нужно работать с личными данными гостей, важно правильно собирать и хранить эту информацию. Делать это самостоятельно сложно и дорого, поэтому лучше использовать специальные системы.

Продукт СКБ Контур Контур.Отель — сервис для управления гостиницами, отелями и хостелами. Он помогает автоматизировать работу с номерами, принимать бронирования из интернета и отправлять нужные данные в МВД. Это важно для клиентов, потому что, если в законодательстве происходят изменения, мы сразу обновляем все части нашего продукта. Сервис также упрощает хранение информации о гостях и работу с ней, позволяет управлять уборками и ставить задачи сотрудникам». — заявляет представитель СКБ Контур Анна Сатдарова.

«Наш продукт является ядром автоматизированной системы отеля. Он, с помощью специализированных интерфейсов, либо открытого API, которое опубликовано на нашем сайте, стыкуется с остальными подсистемами отеля. И именно он обеспечивает создание единого Информационного поля объекта. Это необходимо для того, чтобы каждый сотрудник отеля своевременно получал необходимую и достаточную информацию для эффективного исполнения своих обязанностей.
Именно наш продукт обеспечивает функционирование отеля как объекта размещения гостей и содержит всю необходимую информацию и специальные модули для работы всех служб отеля». – поделился с нами представитель Libra Hospitality Евгений Оськин-Берников.

Директор по маркетингу Iiko Ирина Ярославцева отметила: «Iiko автоматизирует весь процесс работы ресторана: закупку и учета товаров, финансов, персонала, продаж и т. д. »

Тенденции автоматизации сферы HoReCa

Мы решили посмотреть в будущее и задали экспертам 2 важных, на наш взгляд, вопроса: «Какие тенденции в автоматизации сферы HoReCa вы наблюдаете?» и «Какие процессы пока не получится автоматизировать?».

По мнению представителя СКБ Контур, тренд на цифровизацию в сфере HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе) все еще очень силен. 7–10 лет назад речь шла об автоматизации преимущественно рутинных процессов. Но во время пандемии акцент сместился на бесконтактное обслуживание: появились QR-меню и голосовые помощники, а также использование телевизоров для связи с клиентами.

Сегодня ведутся обсуждения возможности заселения по биометрическому профилю и подключения искусственного интеллекта к процессам. Например, СКБ Контур запускает пилотный проект с Центром биометрических технологий по «заселению по лицу».

Представитель Libra Hospitality отметил, что в связи с нехваткой и удорожанием персонала очевидна потребность полной автоматизации заселения гостя, минимизации участия персонала в его обслуживании при проживании. Также есть потребность в использовании ИИ для управления политикой продаж, общения с гостем, работой с отзывами.

Admin24, как эксперты в области клиентского сервиса, согласны с необходимостью полной автоматизации большинства процессов и внедрением искусственного интеллекта в работу. Именно поэтому ими был разработан ИИ-агент, который помогает обрабатывать заявки от клиентов, анализируя текст обращений и предлагая оптимальные ответы.

Если говорить про ресторанный бизнес, то:
Автоматизировать нельзя улыбку официанта
Директор по маркетингу Iiko Ирина Ярославцева
Основная тенденция автоматизации в ресторанной сфере заключается в том, что люди начинают использовать больше каналов продаж, в связи с чем требуется использовать больше средств автоматизации.

Преимущества и недостатки автоматизации

Автоматизация — волшебная таблетка? Или все же есть недостатки?

Представитель СКБ Контур Анна Сатдарова отметила, что автоматизация полезна, когда она помогает сократить расходы, снизить влияние человеческого фактора и уменьшить количество ошибок. Однако не все способы автоматизации подходят каждому отелю, особенно если это дорого. Например, небольшой базе отдыха, которая хорошо заполняется благодаря «сарафанному радио», может не понадобиться менеджер для каналов бронирования, но стоит внедрить инструмент для бронирования с сайта. Если в отеле нет электронных замков, то нет смысла платить за сервис, который предполагает их использование.
Экономить на системе для отчетности в контролирующие органы не стоит, так как штрафы за нарушения регистрационного и миграционного учета могут быть очень большими, и здесь человеческий фактор играет важную роль
Представитель СКБ Контур Анна Сатдарова
Руководитель направления маркетинга Libra Hospitality Евгений Оськин-Берников же заявил: «Если есть четкое понимание целей автоматизации бизнеса, присутствует системный подход, бизнес-процессы оптимизируются в процессе, подсистемы подбираются с учетом совместимости, то никаких недостатков не будет».
У автоматизации есть один основной недостаток — разрыв учета и реальных операций
Директор по маркетингу Iiko Ирина Ярославцева
Это опять же связано с человеческим фактором. Если на склад ресторана приехала новая поставка продуктов, но человек забыл внести информацию об этом в систему, она не будет корректно работать, так как не знает, сколько товаров находится на складе.

Нужно наладить выполнение операций в тот момент, когда это необходимо. Выход из такой ситуации — формирование замкнутого управленческого цикла, при котором, если кто-то не выполнил действие вовремя, система сообщает руководству.

Выводы

Исходя из исследования, мы выяснили, что сегодня в сфере HoReCa автоматизируют практически все. В гостиничном бизнесе цифровизация коснулась процессов бронирования, регистрации, продажи дополнительных услуг, службы хаускипинга, ценообразования и аналитики. Такой подход позволяет минимизировать участие персонала, улучшить качество обслуживания и повысить доходность.

В ресторанном бизнесе автоматизация охватывает учет товаров, финансов, персонала и продаж, что помогает снизить влияние человеческого фактора, оптимизировать расходы и улучшить управление ресурсами.

Основными тенденциями автоматизации HoReCa, которые мы отметили в процессе общения с нашими респондентами, стали: полный переход на бесконтактное обслуживание, использование искусственного интеллекта и расширение каналов продаж.

Полная цифровизация всех процессов все еще требует значительных вложений, причем как финансовых, так и временных. Из-за этого малым компаниям трудно конкурировать в качестве сервиса с более крупными. Но, возможно, в будущем это изменится.

Надеемся, что это исследование было полезно и для вас. Если вы хотите увидеть подобное исследование о том, что важно именно в вашей сфере, пишите нам на электронную почту: softadvisor.ru@gmail.com
Мы знаем все об автоматизации клиентского сервиса, а наши продукты используют в различных сферах: ИТ, Логистика, государственные компании, медицина и многие другие. Хотите узнать, чем мы можем помочь вашем бизнесу в общении с клиентами? Посетите наш сайт.

Admin24 – Service Desk